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东莞名家具展观察:软体大牌押注“功能沙发”还要多开新店
作者:管理员    发布于:2023-03-18 13:57:33    文字:【】【】【

  “两厅一卧”的软体家居是东莞厚街的强项,两厅指的是客厅、餐厅,卧指的是卧室。在此三个空间当中,涉及到的软体家居品类主要有——床、床垫、沙发这三大类。

  界面新闻家居记者现场观察到,历经了去年的惨淡行情,今年各软体大牌在展会上的投入只增不减,多个事业部共同参展。此次展会中,除了更注重外观设计、用料高端环保外,智能化也是品牌的主攻点。

  除了这几年大热的“智能床垫”外,各软体大牌均推出“功能沙发”,纷纷押注下一个软体家居的风口,有的高调上市,有的则低调表示,“还在测试阶段”。

  作为两厅中款式最丰富的品类,除了要满足日常功能使用外,沙发也是家居生活中的重要装饰品。

  沙发的皮质、颜色、款式直接奠定了两厅的基调。随着刚需房的出现,简约、舒适也称为沙发产品的热词,由年轻一代消费者催生出来的“懒人沙发”产品更是掀起了沙发“改革”的浪潮。

  此次软体大牌在沙发品类上的陈列“花了大手笔”,把展位空间更多地分割给客厅空间,放置更多不同系列的沙发、茶几,让参展观众可以更直观地看到产品和空间搭配起来的效果。

  从此次推出的新品以及爆款产品来看,沙发的主流风格已经是现代、轻奢,高端价位的仍是意式风主导。值得注意的是,沙发设计除了功能化之外,还有模块化、个性化的趋势。

  除了早前就收购了的卡利亚沙发外,慕思此次还带来了今年2月新整合的沙发品牌——慕思·羡慕。

  据现场人员介绍,在此次参展的沙发产品中,包含了原创设计、全皮、半皮、功能沙发等4类款式,其沙发扶手除了传统的设计外,还有羽绒填充凹陷的,装一个钢板可以上下放置物品的等等。

  原创设计款“自由堡”没有扶手设计,靠背由单个模块组成,可以自由活动,直排三人位的设计为2+1。现场人员介绍,靠背的灵活设计为的是满足更多的使用场景,斜着放可以方便二人面对面沟通,移走的话沙发还可以当床,或者放在地毯上。

  此外,慕思·羡慕还在展位中放置了两款功能沙发,一款为单椅,一款已经融入到直排沙发中。功能单椅的设计略巧妙,除了平躺功能之外,靠背还可以进行手动舒展,希望以此满足体型较大的人群需求。而直排三人位中的功能位有2个,仅有中间位的沙发位没有安装电机,其他品牌的功能位绝大多数仅有1个。

  另一家东莞本土企业楷模家居,虽然体量偏小,走的也是意式风格,但其产品定价更高。在展出的沙发产品中,成套的价格最低的2万元,最高的超出10万元。

  楷模此次展示的一款酒红色沙发中,采用的也是无扶手设计,但靠背模块固定。一个靠背模块是横向固定摆放,另一个靠背模块则是稍微有点斜角,现场人员表示,这是考虑到消费者要看中间电视的角度。

  此外,这个斜角的靠背模块对应的沙发位,链接了一个轨道设计,使这个模块可以前后移动。“它适用于敞开型的空间,比如说是开派对的话,靠背可以移到中间,我们可以分别坐在两旁交流。”现场人员介绍道。

  同时,针对沙发模块化的趋势,楷模家居相关市场负责人则表示,模块化的沙发最大优势就是不受空间的限制,大宅小宅都能用,“而且比较有个性”,看上去更慵懒、舒适一些。但目前来说,模块化设计仅仅是沙发趋势,还无法撑起业绩销量。

  上述慕思·羡慕、楷模家居的功能沙发分别实现的是平躺、移动的功能,而CBD家居、林氏家居带来的功能沙发有震动或者按摩作用。

  CBD家居此次主要带来了三个独立板块的系列产品——云豹、黑豹、雪豹,三个系列的风格定位、产品定位均不同,而云豹主要是针对中低端市场,定位国内三、四、五线城市及乡镇。

  在云豹系列的展位中,推出了一款叫“律动沙发”的产品,声称可以活血降脂。为此,还专门划分出了功能沙发的体验区,共放置7个功能单椅,具体的体验感受为从头部到脚部都在抖动。

  CBD家居云豹事业部市场经理陈浩表示,其实和功能沙发是两个概念,律动沙发可以让全身都运动起来。此外,在CBD家居的常规沙发产品中,都可以增加这种功能。

  陈浩重点强调,功能沙发是CBD家居这几年重点研发的产品,其实在去年年底就已经成型,今年2月正式推向市场,首先在深圳开始试点,“卖得非常好,也非常受欢迎。”

  林氏家居则在林氏睡眠的首次亮相中,放置了一款功能沙发,同样是单椅和内嵌至直排沙发的展示,其内置了气囊,可以对人体进行挤压,达到按摩的效果。

  现场人员解释选择气囊的原因,“如果说是装带有强按摩的滚珠,一是会影响外观,有些地方会凸起,二是会影响坐下去的舒适度。”

  目前,慕思·羡慕承接了“慕思沙发”的300家门店,主要还是分布在华东地区。此次整个慕思的声量也足够大,除了床垫和沙发外,还带来了慕思智能、慕思儿童。

  慕思·羡慕市场部总监陈婉欣向界面家居表示,其实每次参展的招商目标都希望越多越好,“50到100家,不会嫌多的”。陈婉欣还透露,未来华南、华中都是需要突破的区域。

  云豹则是CBD家居在2019年针对下沉市场推出的系列,目前门店数量400多家,主要分布在云、贵、川。

  云豹事业部市场经理陈浩表示,开展首日的下午三点,就开始不断有客户要去工厂(参观),“已经几个大巴车全部都往公司去参观了。”

  其实,无论是从展位规模以及后勤准备来看,此次CBD想扩张的野心一览无余。结合CBD家居母公司想在主板上市的决心,扩张也是为了让业绩更亮眼。

  陈浩透露,目前云豹的400多家的销售情况非常稳定,云豹也开到了浙江、江苏、福建一些华东地区的小镇上。

  陈婉欣直言,肯定是想要优质的经销商,有团队、有理念,会做全屋两厅、懂生活方式,会做软装的经销商,“这种我们都喜欢。”对于慕思·羡慕的新门店规划,陈婉欣表示希望开出350平方米左右。

  “因为我们考虑的是让经销商做高评效(“评效”指的是一家店铺每平方米产生的平均收益),突然间开一个很大的店,如果他没有完善的团队,前期没有预热的话,会担心他做大店的压力比较大。”陈婉欣说道。

  楷模家居相关市场负责人则表示,想要找懂设计的经销商,“这种经销商的特点就是做的方案比较多。”言外之意是,懂设计的经销商对设计方案把控更加到位,这对于以原创设计为核心的品牌来说是重中之重。

  上述负责人表示,如果是全案输出模式的话,基本200平方米以上;如果是想做独立店“楷模汇”,就需要2000平方米以上;只卖单系列产品的话,大部分来说400、500平方米会好一点。

  皇朝沙发华东区域市场负责人也表示,基本都是看经销商的规划。目前皇朝沙发的独立门店在江苏、浙江、福建三个华东区域的省份,一共有150家左右。

  与之相对,陈浩还是希望云豹的新经销商开大一点的门店,给出了500、800、1000平方米这三个区间。陈浩表示,所有的品系全部是以整套的形式去摆放,“说实在的,200平方米(店铺),可能就摆两、三个套系进去,产值出不来。”

  陈婉欣的回答是肯定的。她表示,如果是做了卡利亚的,他(也)想做羡慕,因为它的产品风格不一样;做了寝具的,他想做沙发,因为他想做品类互补。

  值得注意的是,陈浩透露,CBD家居即将会有专注两厅家具的品牌面世,并有可能会在今年其他的展会上亮相。

  此届东莞展会已过半,5天的展期也足以让各品牌得到充分的曝光。接下来,各品牌也还有其他的参展准备,慕思、CBD确定了会参加上海家博会,林氏则会参加3月底的广州定制展。

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